1. Un marché énergétique en constante évolution : un défi pour la maîtrise des coûts

Les prix de gros de l’électricité et du gaz sont soumis à des variations quotidiennes, rendant la gestion du budget énergétique complexe pour les entreprises et les consommateurs. Cette instabilité s’explique par divers facteurs, tels que l’évolution de l’offre et de la demande, les coûts des matières premières, la disponibilité des infrastructures et les décisions réglementaires influençant le secteur énergétique.

Pour optimiser leurs dépenses, les acheteurs doivent surveiller de près les fluctuations du marché et identifier les opportunités d’achat les plus avantageuses. En effet, une bonne anticipation permet de sécuriser un prix plus compétitif et d’éviter les hausses imprévues. À l’inverse, un manque de visibilité ou une prise de décision tardive peut exposer à des coûts plus élevés, impactant directement la rentabilité et la compétitivité des entreprises.

L’analyse de marché est donc essentielle pour adapter sa stratégie d’achat en fonction des évolutions du secteur. Une gestion proactive de l’énergie permet de réduire les risques financiers et d’assurer une meilleure maîtrise des dépenses sur le long terme.

2. Offres à prix fixes et indexés

      Les offres à prix fixe : sécurité et maîtrise des coûts

Une offre à prix fixe garantit un tarif stable du kilowattheure (kWh) sur une période déterminée, généralement de 1 à 5 ans. Ce type de contrat permet aux entreprises d’anticiper leurs dépenses énergétiques et de se prémunir contre les hausses de prix du marché. Toutefois, bien que le prix de l’énergie reste fixe, certaines composantes comme le TURPE (Tarif d’Utilisation des Réseaux Publics d’Électricité) peuvent évoluer, impactant le coût total.

• Avantages des offres à prix fixe :
  – Sécurité budgétaire : L’entreprise sait exactement quel prix elle paiera pour son électricité tout au long du contrat.
  – Prévisibilité des dépenses : Ce type d’offre facilite la planification budgétaire et réduit l’incertitude financière.
  – Protection contre les hausses : Si les prix du marché augmentent, l’entreprise conserve son tarif initial sans impact.

• Inconvénients des offres à prix fixe :
  – Aucune baisse de prix possible : Si le marché de l’énergie diminue, l’entreprise ne peut pas en bénéficier.
  – Un risque concentré sur un seul moment : Opter pour un contrat à prix fixe signifie prendre un risque important au moment de la signature, car le tarif fixé s’appliquera sur plusieurs années.
  – Tarif initial souvent plus élevé : Le risque concernant le marché et la consommation sont portés par le fournisseur, la marge associée est donc souvent plus élevée.

Les contrats à prix fixe sont particulièrement adaptés aux entreprises ayant un budget limité et recherchant une stabilité financière à long terme. Ils permettent de préserver les marges bénéficiaires et d’assurer une gestion budgétaire énergétique sécurisée, mais nécessitent une prise de décision stratégique pour éviter de payer un prix initial trop élevé.

      Les offres à prix indexé : flexibilité et opportunités d’économies

• Avantages des offres à prix indexé :
  – Potentiel d’économies : Si le marché de l’énergie baisse, l’entreprise en profite immédiatement.
  – Marge risque du fournisseur souvent plus attractif.

• Inconvénients des offres à prix indexé :
  – Budget moins prévisible : Les variations de prix compliquent la gestion des dépenses énergétiques.
  – Risque de forte hausse : En cas de tensions sur le marché, les prix peuvent augmenter rapidement.

En France, les prix spot sont souvent moins élevés que les prix futurs en raison d’une production d’électricité qui dépasse fréquemment la consommation nationale. Par exemple, la France avait exporté 89TWh d’électricité en 2024, alors que sa consommation annuelle se situe autour des 450TWh/an.

Ce type d’offre convient aux entreprises capables de suivre l’évolution du marché et d’adapter leur stratégie d’achat et leur consommation en fonction des tendances énergétiques. Une gestion proactive est essentielle pour tirer pleinement parti des fluctuations tarifaires

3. Offres structurées

Les offres structurées sont disponibles qu’à partir d’un certain niveau de consommation. Les entreprises consommant moins de 10 GWh d’électricité pour un mono-site n’auront pas accès à ces offres. Elles sont plutôt réservées à de très gros multisites ayant une consommation d’une 30ène ou 100ène de GWh (selon les fournisseurs).

Les offres structurées sont complètement dépendantes des marchés. Elles permettent de fixer les prix et diluer les risques de « toper » un prix de manière fixe par rapport au marché.

En effet, on a vu précédemment que les marchés sont très volatils et qu’il peut y avoir des amplitudes importantes. C’est pourquoi, si vous avez le malheur d’acheter sur un pic pour X raison, vous aurez la possibilité de diluer ce risque en achetant en plusieurs fois : acheter maintenant au fournisseur une formule de fixation et plus tard « toper » à 3-4-5 moments différents votre prix. Ce sera le prix pondéré qui sera pris en compte.

      En achat clic – Cotation personnalisée par clic

L’idée est de pouvoir définir, lors d’un appel d’offres préalable avec les fournisseurs, différentes formules qui vont permettre de modéliser votre profil d’achat pour pouvoir ensuite suivre les marchés et acheter à différents moments. La pondération de ces prix formera le prix de fourniture final.

Généralement, l’objectif est d’acheter son énergie avant l’hiver afin d’éviter une hausse des prix, pour ensuite bénéficier de sa fourniture en janvier.

En fonction des fournisseurs, le client peut avoir le choix de faire entre 3 et 6 clics, ce qui permet de bien pondérer le prix et d’être d’autant plus en lien avec le marché et de ne pas avoir de mauvaises surprises. Mais cela nécessite du temps et une expertise.

Vous avez la possibilité de déléguer ou de mandater un tiers ou le fournisseur lui-même, pour acheter votre énergie. Vous définissez alors des seuils pour que les achats qui sont faits soient en lien avec votre stratégie et vos objectifs. C’est pourquoi il est nécessaire d’avoir les ressources internes ou externes qui peuvent vous accompagner tout au long du processus.

L’avantage de passer par un fournisseur pour acheter son énergie en lui mandatant des objectifs, c’est que ce dernier a accès aux valeurs intradays des marchés de l’énergie. Cela lui offre la possibilité de « toper » un prix qui serait atteint en pleine journée alors que lorsqu’on fait des achats par clic, on se base toujours sur le prix de la veille (prix de clôture), ce qui limite le choix et réduit la possibilité d’atteindre des prix plus compétitifs. Des contrats peuvent prendre en compte les deux possibilités, intradays ou clôture, tout dépend du top que l’on souhaite à un moment précis.

      Offres prix fixes et indexés (Bloc + Spot) 

L’offre « Bloc + Spot » propose un contrat d’approvisionnement en électricité combinant deux modalités tarifaires : une partie à tarif fixe, « Bloc », et une autre indexée sur les fluctuations du marché quotidien, « Spot ».

Ce dispositif permet une répartition personnalisée de votre consommation entre ces deux options. Vous déterminez la proportion d’électricité que vous souhaitez garantir à prix fixe et celle que vous préférez soumettre aux variations du marché. Cette formule présente l’avantage de bénéficier d’économies significatives lorsque les cours de l’électricité sont avantageux, tout en diminuant l’impact des hausses tarifaires grâce à la part d’énergie acquise à prix fixe.

• Avantages de l’offre Bloc + Spot :
  – Optimisation des coûts : Ce type d’offre permet de mieux maîtriser son budget énergétique. Une partie de la consommation est protégée contre les hausses soudaines des prix, tandis que l’autre bénéficie des baisses du marché lorsque les conditions sont favorables.
  – Flexibilité et gestion stratégique : En surveillant l’évolution du marché, il est possible d’adapter sa consommation pour maximiser les périodes de prix bas. Cette approche nécessite cependant une gestion active accompagnée par des experts en énergie.
  – Réduction des risques : La part à prix fixe apporte une sécurité contre les fluctuations du marché, tout en conservant une certaine souplesse. C’est une solution idéale pour les entreprises souhaitant stabiliser leurs coûts énergétiques tout en profitant des opportunités du marché. La diversification du produit acheté, entre fixe et spot, permet de diluer le risque.

• Bon à savoir :
  Plus les offres sont structurées, plus il est nécessaire d’avoir de l’expertise ainsi que du temps. Néanmoins, ces offres présentent plus d’opportunités. À partir de 2026, avec la disparition de l’ARENH, il sera crucial de se prémunir contre le risque d’un achat à 100 % à un moment précis, puisque le volume sécurisé à 42€/MWh ne sera plus disponible.